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照明行业可能引发价格战






时间:2010-07-16 21:14来源: 作者:山东照明网编辑整理 点击:

核心提示: 低价是快速攫取市场的最快办法,但因伤人伤己,也是企业最难把握和最不愿意采取的经营下策。正因如此,价格战被行业人士所不齿,也鲜有企业能够获得成功。 其实价格战犹如金庸武侠小说中的“七伤拳”。作为崆峒派传世绝学,七伤拳在江湖上声威赫赫,出拳时声


    低价是快速攫取市场的最快办法,但因伤人伤己,也是企业最难把握和最不愿意采取的经营下策。正因如此,价格战被行业人士所不齿,也鲜有企业能够获得成功。

  其实价格战犹如金庸武侠小说中的“七伤拳”。作为崆峒派传世绝学,七伤拳在江湖上声威赫赫,出拳时声势惊人,一拳中有七股不同的劲力,或刚猛、或阴柔、或刚中有柔,或柔中有刚,或横出,或直送,或内缩,敌人抵挡不住这源源而来的劲力,便会深受内伤。但“人体内有阴阳二气,金木水火土五行,心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木,一练七伤,七者皆伤,五行之气调阴阳,损心伤肺摧肝肠,藏离精失意恍惚,三焦齐逆兮魄飞扬。”这七伤拳功每深一层,自身内脏便多受一层损害。所谓七伤实则是先伤己再伤敌,若内力未臻化境,对自己便有极大伤害。

  价格战虽属下策,但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”,让相当一部分企业欲罢不能。目前,市场上产品合理低价销售的主要有以下方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内还有相当一批企业,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣 、低质的低价产品扰乱市场。当然,在市场经营中,还有极少数企业为达到市场占有率,特别是具有相当实力的新锐品牌,往往采取微利甚至亏本的策略冲击市场,以期改变原有市场格局,但这需要企业付出极大的市场代价,甚至得不偿失。

  就如七伤拳,低价虽能在市场上风卷残云,但同样需要企业具备深厚内力方能承受。在这当中,企业首当其冲的就是资本实力是否雄厚,能否在微利乃至负利润的情况下支撑企业运营体系,而且在竞争对手反抗时腾出手进行阻击;此外,由于价格不受控,企业需要具备相对完善的经营体系,保证运营中发货速度、售后服务以及其他服务支撑;再次,设定合理的盈利模式,在低价基础上保证企业造血功能不会遭到破坏;最后,合理控制经营当中的各项采购、人力、服务、物流等成本,获取企业更大的降价空间。当然,作为价格战的挑起者,企业还要做好成为众矢之的、众多竞争对手反击的准备。这对于企业的资金、产品、团队、营销、合作伙伴等都提出了极高要求,所以许多企业都是有选择、有策略地进行降价销售。

  随着市场的成熟和企业规模化生产,在技术取得突破性进展和日益成熟、产品成本控制急速下降以及品牌、产能过剩的情况下,每一个行业都会遭遇不同程度的降价潮,特别是在行业信息透明化的情况下,企业遭遇产品严重积压、市场趋淡、萎靡,这些都将成为价格战的导火索。不可否认,处在行业转型期的行业也必然经历这一阵痛。

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