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商照品牌经销商占有率调查分析(图)






时间:2009-01-05 18:02来源: 作者: 点击:

核心提示: ——商照品牌500强经销商占有率调查分析 唐太宗曾经说过一句话来形 容 君民关系:“水能载舟,亦能覆舟。”这句话也可以用来形容企业和经销商的关系。一个企业如果得不到好的经销商的支持,任你产品再好,也不能得到有效的推广,更谈不上赢利了。全国500强经


      ——商照品牌500强经销商占有率调查分析

      唐太宗曾经说过一句话来形君民关系:“水能载舟,亦能覆舟。”这句话也可以用来形容企业和经销商的关系。一个企业如果得不到好的经销商的支持,任你产品再好,也不能得到有效的推广,更谈不上赢利了。全国500强经销商中代理商照的有214家,在如今这个渠道称王的时代,谁拥有了更多的优质渠道,谁就有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

      从排行榜上看出,经销商们代理的大多是珠三角的品牌,长三角的商照品牌寥寥无几。这是什么原因呢?众所周知,长三角灯饰照明企业的优势在于光源电器,虽然近几年商照也有所发展,但还无法和老牌的商照生产基地珠三角抗衡。另外的原因是长三角的灯饰照明企业大多以外销为主,做国内市场的不多。值得关注的是,最近几年越来越多的外销企业开始关注并参与国内市场。从拥有的500强经销商的数量来看,除了雷士、三雄?极光、TCL等品牌,刚进入国内市场没多长时间的东舜,也开始发挥出了自身的威力,逐渐赢得了经销商们的青睐。

      华东、华南、华北

      群雄逐鹿各有表现

      从上表中不难看出,商照品牌占有500强经销商最多的基本上分布在华东、华南和华北三个地区。中国最优秀的商照企业基本上都位于广东、江浙和上海,自己的主场自然是渠道建设的重中之重,对于本省的品牌,消费者了解和认可的程度也比较高;而华北作为早期开发的重点地区,商家的实力也不容小觑。另外,作为中国经济最发达的几个地区,买家的消费水平较高,这也给了商照品牌很好的生存土壤,但在这几个地区,竞争的态势又不相同。

      在华东地区一般的优秀品牌都拥有自己的500强经销商,只是数量多寡的问题。雷士在这一地区拥有的500强经销商数量最多,共拥有7家,三雄次之,为6家,其他的优秀品牌也不少,可以说竞争非常激烈。在这些品牌中,资格老一点的品牌如三立、嘉美等都拥有比较稳定的500强经销商,而新生的如西顿、东舜等品牌则相对较少,可能渠道的开拓还没有延伸到这一区域上来。华东地区整体的表现是市场蛋糕大家分,竞争激烈异常。

      华南地区,消费者对自己的本土品牌的信任度普遍偏高,因此本土企业拥有的500强经销商数量也颇多。本地区称雄的品牌是三雄·极光,在华东略输雷士一筹的三雄在本土的势力确实雄厚,在本地区小胜一场,而TCL、嘉美、三立等品牌在华南地区的表现也不凡,拥有的500强经销商数量也不少,但还没有形成和雷士还有三雄对抗的竞争力。较为遗憾的是,江浙地区的商照企业除东舜外,在此地区都没有拥有自己的500强经销商,没有形成有效的辐射。此地区可谓雷士和三雄二分天下。

      华北地区,除雷士拥有6家之外,三雄·极光、TCL、本邦在此地区的500强经销商都为4家,势均力敌,竞争也较为激烈,有些品牌在此地区没有500强经销商,如西顿、达美、雷蒙等。和华东、华南等地区相比,华北市场处于一种四国争霸的状态,无论从竞争力还是商家实力来看,雷士、三雄、TCL、本邦在本地区都拥有主导力量。


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