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照明市场竞争混乱和概念横飞






时间:2009-01-05 18:02来源: 作者: 点击:

核心提示: 笔者近日在市场调查中偶然发现一件令人啼笑皆非的事情,有消费者(对灯的专业知识毫不知情)到一灯具门市去买节能灯,导购员就三基色节能灯节能、亮度等优点向消费者一阵狂灌,该消费者由于对灯管发光原理一无所知,对这些专业知识听得云里雾里、似懂非懂,


      笔者近日在市场调查中偶然发现一件令人啼笑皆非的事情,有消费者(对灯的专业知识毫不知情)到一灯具门市去买节能灯,导购员就三基色节能灯节能、亮度等优点向消费者一阵狂灌,该消费者由于对灯管发光原理一无所知,对这些专业知识听得云里雾里、似懂非懂,最终没有被导购员那三寸之舌给征服。到了另一家,促销小姐告诉该消费者,他们的节能灯是八基色的,比三基色的还节能,比普通的白炽灯还亮,寿命比三基色节能灯长几千小时,而且价格还不高。结果可想而知,消费者非常满意的买下了那支被吹得神乎其神的“八基色”节能灯,并声称下次买“九基色”的节能灯。

      这是笔者碰到的真实的事情,在这里,我们不去责备消费者对相关专业知识的匮乏,因为每个人都有自己的知识盲区,就像我是一个电脑文盲一样。我们也不去责备促销员为了完成自己的销售任务而不顾科学事实营造新概念的不负责任的行为,可能,促销人员自己也不懂什么叫三基色、什么是五基色。其实,最根本的一个问题就是我们的消费者对光还没有一个科学的认识,也就是说,基础光源科学的普及程度还相当低,整个社会对光学的关注程度尚处于黎明前的静悄悄阶段。而当公众对光学的基本常识缺乏了解的时候,就给了我们一些销售人员以钻空子、忽悠消费者的机会,他们可以随意的营造概念甚至捏造所谓的科学技术来达到销售产品进而打击对手的竞争产品,从而把行业带到一个竞争混乱、价格无序、概念横飞的乱市。

      从国家相关技术权威机构了解得知,三基色灯管是指灯管里面作为发光物质的荧光粉是用可以发出红绿黄三种光线的三种荧光粉组合而成,它发出的光近似于日光色。它的制造成本比普通的荧光灯高,在视觉上也更“舒服”些。而普通节能灯里面使用的是普通的荧光粉,和三基色灯管里的荧光粉不同,灯管的制造成本也比三基色灯管低。

      在科学上,有三基色,也有五基色,甚至在电脑行业已经有人在运用六基色,从技术内容上来分,可以划分为如下2种方式,一种是使用具有红色(r)、绿色(g)、蓝色(b)分光特性的普通3色滤色器,而光源则使用在普通的rgb基础上追加了青色(c)、黄色(y)、口红(m)等3色的6色光源的方式(3色滤色器+6色光源+倍速驱动方式),另一种则是在具有rgbcym6色波长的光源上配合使用具有rgbcym分光特性的6色滤色器的方式(6色滤色器+6色光源+普通驱动方式。

      但是,就目前照明行业而言,稀土三基色的节能灯都还很少,大多数号称是稀土三基色节能灯的厂家都是挂羊头卖狗肉,只能生产普通的节能灯,因为普通节能灯的制造成本非常低廉,而消费者又对光源知识几乎没有了解,这就助长了部分厂家投机钻营之心。他们利用了消费者对技术的缺乏了解,大肆的、无限制地进行鼓吹自身产品。甚至像八基色都能说出来,并且还振振有词地声称比三基色更节能。普通消费者在促销人员的三寸不烂之舌的殷切服务下,很容易相信所谓八基色比三基色更节能的谎言。记者了解到,目前在上海已经有人准备开发五基色的新型荧光灯,而据熟悉内部情况的人介绍,五基色节能灯造价高昂,非一般节能灯可比,而且存在产业化的一些瓶颈,还没有在市场上进行流通,并且还有一个市场的培育过程。

      在消费者和商家的博弈中,被动方往往是消费者,因为他们不知情,不了解产品的具体细节,灯具技术智商很明显没有天天泡磨在市场一线的商家高,但无论如何,商家都不能不负责任地以卖产品为目的对消费者进行欺骗和对同类产品进行诋毁。今天我们的消费者还没有足够的智慧去判断光源的基本知识,但总有一天,随着科学的普及,我们的消费者终究会变得成熟起来。到时,看你还能骗谁?不要低估了消费者的智慧,因为他们会成为你明天的买单者。




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