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“太阳能下乡”品牌竞标大推理






时间:2009-02-10 07:00来源:价值中国 作者:庞国军 点击:

核心提示: 2008年的最后一天,国家给中国太阳能行业送上了一份大礼:国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》(以下简称《意见》),提出全面推进家电下乡工作,包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围。 这是一次国家布局,企业走棋


2008年的最后一天,国家给中国太阳能行业送上了一份大礼:国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》(以下简称《意见》),提出全面推进家电下乡工作,包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围。

  这是一次国家布局,企业走棋的博奕。谁最能成为这场棋的赢家,谁最有希望获得。目前关于太阳能品牌竞标的政策尚未出台,但依其他家电产品竞标的门槛,我们对部分品牌太阳能企业进行一次梳理,看看他们在竞标中的各自优势是什么,胜算几何。

  鲁 企

  皇明太阳能

  竞标理由:关于太阳能热水器的标准文件,国家标准是15部,国际标准是48部,皇明作为世界太阳能热利用行业的领导者,其企业标准是360部,皇明企业标准是国家标准的24倍,是国际标准的7.5倍。皇明检测技术中心成立于1997年10月,先后从国外进口了大批世界上先进的测试设备,保证了实验检测的权威性、先进性、科学性,目前已发展成18大实验室。检测项目覆盖了从原材料、配件到整机检测的所有项目,检测标准和检测技术比国家级实验室还要精尖、专业、全面,成为太阳能行业中检测项目最全面、检测标准最高、太阳能检测最专业、检测设备最先进的检测实验室。

  资质:皇明品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身,全面通过国家3C认证。

  推理:较早与政府部门实施百村热水工程的的黄鸣却对在农村市场大规模推广太阳能有了新的想法,在2008年召开的行业年会内部会议上曾经信誓旦旦地说皇明要退出农村市场,理由是现在的太阳能技术不能满足农村水质,在接受《财富周刊》采访是他也明确表态不会到“家电下乡”行列中凑热闹。但当太阳能被列为“家电下乡”产品后,皇明却此事很积极,表现出了与此前截然不同的态度。这种虚虚实实,真真假假,是皇明的策略也好,还是真的有所“醒悟”也罢,从皇明品牌的价值还是黄鸣的个人影响力,如果皇明不参与投标,或者不能中标,都是中国太阳能热利用产业2009年爆出的最大冷门。

桑乐太阳能

  竞标理由:早在1995年,桑乐就把目光瞄准了农村,开始了"农村包围城市"战略。到2008年"桑乐"的8000多家代理店已密布全国,在山东省内,网点甚至拓展到了村一级。精准的"网点进村,送货到乡"渠道策略,也让"桑乐"实现了巨大收益:2008年前11个月,"桑乐"已售出的60多万台热水器中,农村创造了35%的份额。

  资质:通过了ISO9001:2000认证、用水卫生安全认证、强制性产品认证。

  推理:桑乐应该说是太阳能行业中的农村专家,是最专注于农村市场的企业,是同行公认的农村市场做的最好的品牌。不管是从其销售网点还是售后服务,桑乐编织的乡镇网络是同行们不可相比的,好像桑乐专为农村市场而生。如果中标企业中没有桑乐品牌将是一件憾事。

  力诺瑞特太阳能

  竞标理由:力诺瑞特是中国制造500强企业力诺集团的旗下企业,依托雄厚的规模实力,形成了从矿石开采——高硼硅玻管——全玻璃真空集热管——太阳能光热、光伏产品(工程)——节能环保材料——太阳能建筑工程综合设计这样一条完整的产业链,并以此为主线,上下延伸,左右拓展。力诺集团从2007年确定太阳能产业作为主导发展产业,并以力诺瑞特为龙头,实现产业链各个价值链的全面发展,集中人力、财力、物力,重点支持太阳能产业,做世界第一梯队的光热利用企业。

  资质:企业已通过ISO9001、ISO14000、OHSAS18000、CCC强制认证、中国环境标志太阳能产品认证及金太阳认证。通过欧洲、澳大利亚、美国、德国、韩国等多个国家认证等。先后获得“中国名牌”、 “中国驰名商标”等荣誉,

  推理:力诺瑞特这个“热水工程专家”, 却在济南市周边村民安装近5万台太阳能热水器。也同样具备开拓农村市场的经验,并且力诺集团在近几年的农村能源推广工作过程中,以太阳能新能源新技术为基础,共在山东、河南、安徽、陕西、湖北等农村地区投资建厂10多处,这也成为其竞标的一个有利条件。

  海尔太阳能

  竞标理由:海尔太阳能系列产品是海尔集团于2001年巨资投产的绿色节能型产品项目。海尔品牌目前价值803亿元,在三四级市场的认知度高达80%以上,2009年海尔家电下乡计划为38万个村庄,可实现对农村49%的覆盖率。

 推理:海尔是首批被列入家电下乡的品牌,其旗下的彩电、冰箱、洗衣机、手机都被列入了,两次招标中,海尔都有产品加入,在这方面可谓轻车熟路。在这次热水器中,海尔电热水器和太阳能热水器两种产品都有,假如海尔要参加热水器的投标,可谓上了双保险。但海尔更有可能会全力以赴将太阳能热水器作为投标产品,以显示其不但电热水器在同行中做的好,太阳能热水器不输于人,从而显示海尔是个全能冠军,如果将海尔家电的销售网点、售后服务网点与太阳能捆绑起来,中标的优势特别明显。
 苏 企

  太阳雨太阳能

  竞标理由:太阳雨可谓是太阳能行业的一匹腾空而出的黑马,利用三年多的时间,加速度向前冲刺,最厉害的当属保热墙,在保热墙的助力下,市场势不可挡。从一个区域品牌迅速壮大成为一个全国性品牌,产品遍及全国。

  资质:在同行业中率先全面通过ISO9001:2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证,并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证,荣获“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”称号。

  推理:太阳雨以目前的实力和影响力以及勃勃雄心,绝对会紧紧抓住这一机会不放,早在2007年家电下乡刚刚试点的时候,徐新建就曾以江苏省人大代表的身份向江苏省人大会提交一份,呼吁有关部门要尽快扶持一批规模型太阳能企业,以提高太阳能被列入家电下乡产品后江苏太阳能企业的竞争力。从而看出徐新建一直关注着太阳能下乡,由于招标企业是由各省推荐的,目前以太阳雨在江苏省太阳能企业中的地位来看,应该是重点被推荐的品牌。

  华扬太阳能
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