中外照明合作利大于弊 期望共赢

 2007年9月12日，佛山嘉美时代照明和美国GE照明公司在广州花园酒店召开商业照明战略合作发布会，宣告双方正式启动多方面的合作。如今，八个月过去了，他们的合作进展如何？嘉美时代照明如何看待与国际照明巨头的合作？就此，本报走访了佛山市南海区嘉美时代照明有限公司总经理李春岸先生。

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    ■期望共赢 进展较慢 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串6

    《古镇灯饰》周刊：李总您好！嘉美和GE签定合作协议已经过去8个月了，请问如今你们的合作进展到什么程度了？ 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串6

    李春岸（以下简称“李”）：选择与GE合作，当时是期望在我们的制造体系中合作，另外在销售方面，因为GE产品在国内销售不是很好，而在国内高端金卤灯方面也没有什么好的产品。我们的期望就是如果利用我们的渠道对GE的产品能有一个推广，而得到商业上的回报，同时增加我们在灯具领域的合作，是一件两全其美的事情。但是同外企合作，你不要期望一蹴而就。其实我们同GE的真正合作还没有完全展开，现在也是保持沟通，真正深入的合作没有一定时间的磨合是很难的，它不象国内企业间的合作那样简单。就算是直接的OEM合作模式，从正常的渠道来讲也需要两年时间或更长时间，因为他们程序比较严谨，比较复杂。所以嘉美照明同GE的合作暂时还谈不上什么“恩怨情仇”。 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串4

    ■中外合作 利大于弊

    《古镇灯饰》周刊：您认为国内照明企业同国外照明巨头的合作，会带来什么影响？

    李春岸：对于合作带来的影响，我觉得应该看在什么层面上的合作。合作一定要有合作的价值，第一，合作层面决定了他们彼此合作的长久；第二，合作的深度不同也会决定合作的质量；第三，合作是否有互补性。不管是哪种层面、哪种深度、哪种方式，某一个企业同国外巨头之间的合作，短时间难以鉴定合作的成效。从整个行业的趋势来讲，我认为合作利大于弊。因为合作才能够取长补短，合作你才能找到差距，合作才能发现自身的问题让自己去改善。比如说通士达和GE的合作，一定会带来制造水平的提高和管理水平的提高。照明行业在同外资企业合作过程中，到目前为止还没有一个真正更深层的合作。 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串8

■成败与否 取决方式 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串1

    《古镇灯饰》周刊：和国外巨头合作案例中，娃哈哈和达能、乐百氏与达能一直为业界所关注，您如何看待这一事件的？您认为这一事件对照明企业有什么启示？

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    李春岸：中外合作中的典型事例——娃哈哈和达能之争，其实是很难说的，这主要取决于你在合作中想要的是什么？比如说乐百氏的何伯权与达能合作，如果何伯权想的是我短期内能套现多少，那他这个目的达到了，但别人都感觉到很可惜。每个人的价值观不一样，他认为我知足了，那你说他满不满意呢？达能花两个亿把乐百氏买来放到抽屉里，少了一个竞争对手，三年后乐百氏在市场上消失了，如果达能是希望花三个亿买来乐百氏能变成三十个亿的话，那你肯定认为他们的合作是失败的；如果达能买了乐百氏目的就是让他死掉的话，他又是成功的。合作者的各取所需。合作双方究竟要想得到什么？如果没有得到你想得到的东西，那你的合作就是失败的，得到了就是成功的。如果只是站在一个狭义的买卖交易来讲，我们作为局外人很难鉴定其好与不好、成功还是失败。如果站在企业发展的角度去看，这种收购是对中国企业未来最大的挑战。西方的这些大财团来整合你、收购你，我的感觉就是这种在短时间内的分分合合很难鉴定，如果从一个企业一个品牌的发展来讲，达能与娃哈哈的合作，很难判断他们谁是谁非。娃哈哈这个品牌还是有一个很好的发展。我可以下这样一个结论：中外合作主要是看引进外资的方式，如长虹和TCL，他引进外资但不引狼为患。他们让国际资本进入，来增加企业资本渠道的多元化，来保证这个企业经营的稳健性。但是如果你完全是一种出让、甚至是被人控股、收购，这种形式就完全不一样了。 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串1

    ■刺痛国企 品牌制胜

    《古镇灯饰》周刊：国外照明灯饰巨头常常也是国外反倾销中国灯饰照明产品的主力军，他们这种“胡萝卜加大棒”的作法，您如何评价？ 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串4

    李春岸：这个对我们来讲也是有利有弊，对我们不利的方面就是我们的赢利水平下降、市场份额的减少，这是最直接的损失，同时对中国企业来说也是一种刺痛。我们必须要走自己的品牌之路，走品牌之路意味着不能只靠价格来冲击市场，要把企业的经营策略进行转变，提高产品质量，建设企业品牌。有品牌才会有附加值，有附加值别人才不会把我们定位为倾销。现在很多企业老板，只关心赚够了剩余价值就可以了，只关心销量有多少，从不管价格有多低。所以一方面来讲，反倾销是欧盟本身的贸易保护；另一方面，部分国内照明企业确实也是靠压榨员工、降低一切可以降低的成本、靠一种低价值在获取定单，所以这必然给国际市场造成压力，这也是事实。但是反过来讲，我们也必须经历这个过程，这个过程就意味着我们真的要转型，建立品牌迫在眉睫。现在在国内也是一个萝卜两头切，人民币国际汇率在升值，国内人民币面临通货膨胀却又在贬值。两面夹击，意味着国内成本的增加，销售价格降低，照明企业两头为难，就更需要加快品牌建设步伐。自己有品牌了，也就不惧怕国外照明巨头的反倾销。 山东照明网 http://www.lightingsd.com字串9

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