华肇和是神华节能公司的老总，该公司主攻LED楼道灯。华肇和说，前几年，说起节能产品，用户都茫然地摇头，不了解也不感兴趣。但是现在一些企业，尤其是酒店、商场、学校等用能量大的地方，开始尝试节能改造。“此次油价、电价上调更是加了一把火，客户由被动变主动。”
杭州锦江空气源热水器武汉销售负责人赵杰说，空气源热水器的能耗低，但由于产品面市时间不长，以往业务员总要费很多口舌讲解。近几天，打电话主动咨询的客户明显增多。
华肇和说，能源价格上涨，对节能企业意味着巨大商机，但也提出了两大挑战：一是节能分为照明、新能源、暖通、动力等多种形式，目前武汉市有节能企业数百家，但各自为政，块头都不大，急需“抱团”。二是企业节能改造模式尚需磨合。节能改造动辄上十万甚至上百万，企业大多不愿一次性投入，而EMC模式（即节能公司免费进行节能改造和运行维护，节能效益由节能公司与企业分成）在国内刚刚起步，发展尚需规范和引导。