行业洗牌日趋明显
2008年，灯饰行业众多上市公司面临资金压力，甚至陷入破产的困局。随着房地产市场的冷清，灯饰市场同样笼罩阴霾。不仅如此，受CPI指数、原材料价格、石油价格上涨等因素影响，以及传统经销商渠道资源的分配格局初定，灯饰企业进入了艰难的行走期。这种状况正暗示着一个洗牌阶段的来临。
据有关数据统计，2007年，中国灯饰照明行业就有20%%左右的小型企业被迫关闭（仅中山地区，超过1200家企业倒闭或转型），30%的企业维持着盈亏平衡的状态，还有30%的企业依然坚挺地保持利润增长态势，20%的大品牌企业和高端照明品牌利润相对可观。有关人士预计，2008年，倒闭的企业数量将达到30%，这是明显的行业洗牌的特征和信号。
专家认为，第一批可能会被淘汰出局的企业将会是：没有品牌知名度的定型灯具类企业；没有技术优势的照明企业；没有资金实力的灯饰照明企业；没有制造能力（以贴牌为主）的企业；没有营销网络和体系的企业。
商家抉择谁掌未来？
企业面临洗牌困境，经销商亦如此。随着月均销量和房地产行业的不景气，以及经营成本的增加、产品利润空间的萎缩，全国10多万经销商中，有将近20%的商家（尤其是大中型城市中的经销商）面临着亏损或经营困难的境况。
和企业一样，经销商也分为若干个类型：第一类是代理行业知名照明品牌的商家，以品牌作为支撑点；第二类是代理优秀个性化灯饰品牌的商家，以产品款式和较大单品利润空间为支撑点；第三类是以工程为主的商家，以工程业务作为支撑点；第四类是大杂烩型的商家，代理品牌知名度低、产品流通速度慢。第一类和第四类商家经受的经营压力考验会更加明显。
如何在洗牌中扭转颓势掌握未来，这是每个经销商都在考虑的难题。专家认为，在高成本时代，经销商应该抓紧时间做好几方面的调配工作，以此应对行业洗牌：一是重新梳理手上的代理品牌，进行综合评估优胜劣汰，或增补有潜力的品牌作为长期合作伙伴；二是及时处理和消化库存，减少库存带来的资金压力；三是采取单品突破的方法，用几款销量较好的单品进行重点销售。综合而言，第一种方法更是当务之急。
品牌企业步伐加快
面对新的市场环境，灯饰企业的应对态度基本上被划分为两类：一类是保守型，即守住原有市场、销量和利润空间，以保守与稳健的心态期待成为行业洗牌过程中的“剩者”；另一类则为积极型，即在大部分灯饰企业采取保守与稳健的状况下，趁机突击，以期赢得时间和速度。后者认为，洗牌即机遇，错失杀出重围的机会就意味着将落后于别人。
综观行业众多企业，大多数中小型企业经历过较为漫长的原始积累过程，企业功底不是特别雄厚，因此以守为主；而大多数品牌企业却选择了积极突进的方向。无论是雷士、欧普，还是史福特、晨辉等，都在2008年内加快了市场营销的步伐。
业内人士认为，品牌营销和市场开拓应该要保持持续性和连贯性，不宜因为受大环境的影响而减弱了力度和速度，否则会前功尽弃。行业洗牌犹如一场大浪，来势凶猛，在“中国制造”面临洗牌浪潮和发展压力之时，才是真正考验企业综合实力的时候。待到潮水退出，就能分晓谁能勇立潮头，谁又会被大浪卷入大海。 宋定龙